未来数字化采购发展趋势-竞价询价招标采购平台系统软件

        一、数字化采购发展从企业内部走向外部

        北斗星云采平台与中国管理科学研究院大数据实验室联合研究发现，数字化采购的发展有以前的企业内部采购业务数字化逐渐的向企业外部延伸，从一开始的仅仅是在各个部门之间协调采购需求和采购计划，逐步发展成为采购企业和供应商之间的关系，当积累到一定的下游客户和上游供应商，新型的供应链网络自然形成，在这供应链网络中，不同体量的企业都扮演着采购商和供应商的双重角色，在降本增效的同时碰撞出更多的机遇，未来以来将会有更多的采购、物流、仓储、渠道商也会融入供应链网络之中。

        二、供应链网络发展两条路径：层级型和融合型

        大家都知道产品型厂商提供的是“产品”，B2B采购平台提供的是“服务”，两者是互补关系。但是两类厂商目前想要发展的方向都是供应链网络。从访谈可知，目前国内关于供应链网络的发展设想有两种：金字塔型供应商网络和融合型供应商网络。从现实来看，第二类融合型供应商网 络在国外已有案例，层级型供应商网络仍停留在概念。

        1、金字塔型供应链网络：

        （1）第一层是产品型厂商主导的供应链网络，通过数字化采购工具连接采购商和供应商； 

        （2）第二层是B2B采购平台主导的不同行业的供应链网络；

        （3）对于产品型厂商来说，B2B采购平台只是作为一种特殊的供应商。

        2、复合型供应商网络：

      （1）主导复合型供应商网络的企业同时拥有产品型厂商和B2B电商的基因；

      （2）采购管理工具与B2B采购平台相互融合，不仅服务需要数字化采购服务的企业，同时服务各类供应商，提供给供应商更多的机遇；（3）厂商积累供应商的方式不仅仅是通过中大型企业的供应商，更通过自身所能提供的网络效应。

        三、供应链网络，两类厂商谁更有机遇

        想要构建“供应链网络”需要五个方面的能力：数据资产积累、采购 管理能力、供应商网络撮合能力、行业覆盖度和不同体量客户覆盖度， 目前B2B平台在三个方面优势较高，产品型厂商相对竞争力较弱。

        1、数据资产积累：产品厂商目前难以积累数据资产，这是由于平台的固有属性决定的，同时目前定制化解决方案占比较高，难以积累可复制的数字化采购优质案例 。B2B采购平台深入企业和供应商之间的核心交易流程，自然而然能够积累大量采购相关数据资产。

        2、采购管理能力：产品型厂商提供的产品和服务主要就是帮助企业提升采购管理能力，评分较高 。B2B采购平台采购管理的能力较弱，虽然也有企业推出采购管理系统、询比价采购系统、竞价采购系统、采购管理软件或SaaS云采购平台系统软件，但无法与产品型厂商竞争

        3、不同体量客户覆盖度：工具型厂商的客户主要集中在中大型客户，体量较大，对于中小企业并没有合适的产品和解决方案，长尾市场存在空白 。B2B采购平台能很好地满足中小企业的采购需求，且提供的简单采购管理系统、询价采购系统、询价采购软件、竞价采购软件、采购管理软件和SaaS云采购等较适合中小企业，帮助中小企业接入供应链网络，同时也有服务中大型客户的能力。

        3、行业覆盖度：不同行业在采购方面遇到的问题有一定的重合度，产品型厂商提供的标准化产品和定制方案能够满足大多数行业的需求，行业覆盖度很广。不同的北斗星云采平台B2B采购平台行业覆盖度有较大差异。非生产物资行业属性较低，但生产性物资却有很强的行业属性，特别是原料物资，如钢铁、石油、冶金等，单个行业的交易 规模巨大，成本巨大，较少机率出现囊括多个行业的北斗星云采平台B2B采购平台。

        4、供应链网络撮合：目前产品型厂商是通过客户间接接触供应商，从而构建自身的供应商体系北斗星云采平台B2B采购平台涉及企业和供应商之间的核心交易过程，采购平台本身就是为了促进企业和供应商之间的交易，撮合能力较高。

        四、未来企业争夺数字化采购SAAS软件市场

        从数字化采购软件领域的投融资事件、厂商获客渠道、产品创新能力和客户覆盖度四个维度观察，共有四类企业争夺数字化采购软件市场，分别是ERP厂商、创业型企业、2C巨头和B2B采购平台。在四个维度中，“产品创新”能力最为重要，预测在创业型企业和ERP厂商中将会产生最后的赢家。

        五、未来市场格局三个B2B采购平台赛

        从原料物资、生产性非原料物资和非生产性物资采购的特点推测——原料物资采购赛道将会出现细分行业的的北斗星云采平台B2B采购平台；生产性非原料北斗星云采平台B2B 采购平台将会出现一定程度的行业细分，在细分行业内部，品类的完整性和货源的充足性是核心竞争力；非生产物资采购领域会出现融合的趋势， 细分行业之间的的界限会越来越模糊，同时2C电商领域的企业在这一部分将会拥有更大的机遇。其中生产性非原料赛道机遇最大。

        六、不同采购品类数字化模块优先级不同

        不同采购品类拥有不同数字化的需求，对应不同的数字化采购模块优先级，原料物资重点在于供应商管理和协同，生产性非原料物资的“货” 比“管理服务”更重要，而非生产性物资更注重数字化采购（北斗星云采平台询价询比价竞价采购管理系统SAAS采购软件）的体验和方便快捷的采购流程。

        1、原料物资：原料物资关系到企业的生死存亡，一般企 业对原料的采购最主要的需求是“求稳”， 供应商的稳定比性价比更重要。对于该品 类采购企业数字化的需求还是集中于采购管理中的供应商管理

        2、生产性非原料物资：就生产性非原料物资而言，能够在需要的 时候获得高性价比的货物比提高采购管理效率更重要

        3、非生产性物资：非生产性物资具有品种多、定期采购、供应商零散的特征，随时随地获取高性价比 的物资、优化繁琐的采购流程是其主要数字化需求。